这些意图数据的每一个好处对于消息开发、内容创建以及付费媒体规划和执行都非常有价值。然而，正如我们所讨论的，不同的团队负责这些不同的举措。当这些团队彼此分开使用意图数据时，就会破坏基于帐户的整体策略。 为了识别目标帐户中的买家意图，用户必须首先选择要监控的意图数据主题和/或关键字。如果两个不同的团队监控不同的主题和关键词，每个团队都会得出不同的见解。这会导致不同的观点： 目标账户； 可供选择的消息； 使用的参与策略； 可供选择的内容类型；和 要关注的地理位置。 另一方面，当团队协调一致并制定精心策划的策略时，，从而放大他们所有努力的影响。 同步程序化和内容联合工作的技巧 尽早协调团队 尽早让每个团队达成共识非常重要。
这将有助于确保每个人在关键战略问题上保持一致，例如： 目标（帐户和角色） 留言 内
电报数据库 容 启动日期和持续时间 后续战术 共享消息传递和内容矩阵 随着企业的发展和发展，他们的内容库也在不断发展。一段时间后，就很难知道何时使用哪些内容以及针对哪些受众。创建、维护和共享最新的消息传递和内容矩阵是确保所有团队了解如何将关键品牌消息传递、目标角色、买家阶段以及各个内容和创意资产之间的点联系起来的好方法。
就要监控的意图数据主题/关键字达成一致 正如前面提到的，你选择监控的意图数据主题和关键词影响很大。负责管理计划工作和付费潜在客户开发活动的团队应该一起选择这些主题和关键词，确保相同的意图洞察力推动他们的参与工作。事实上，将意图主题和关键字分配给消息传递和内容矩阵中的消息传递、角色和买家阶段类别确实很有帮助。在过去的十年中，广受欢迎的新策略彻底改变了 B2B 营销和销售。技术创新在很大程度上推动了这一演变。 例如，营销自动化系统为入站营销策略以及内容、思想领导力、社交媒体等的重要性铺平了道路。 同样，受众数据（例如，预测分析、公司统计、技术统计、意图数据）的创新推动了基于帐户的营销和销售计划的广泛采用——尽管基于帐户的营销形式已经存在了数十年。