垃圾邮件攻击：谷歌的新政策将如何影响市场进入战略的...

ahad1020

谷歌最新发布的垃圾邮件政策将于2024年2月生效，这将对所有使用电子邮件联系客户的用户产生重大影响。这无疑向企业发出了一个明确的信号，提醒他们必须重新思考以往的电子邮件营销方式。

这项变化并非小事一桩，而是一场撼动市场推广 (GTM) 领域的重大变革。我们正处于这场“垃圾邮件攻击”的漩涡之中，是时候仔细审视它对我们惯常的 GTM 策略有何影响了。这不仅关乎改善与受众的联系，更关乎确保我们的方法在遵守新规的同时，仍然有效且有意义。

这项政策到底是什么？
电子邮件在我们的日常生活中扮演着重要的角色，从日常的人际关系交流到达成数百万美元的销售交易，无不如此。随着网络攻击手段日益先进，谷歌已采取明智举措，增强电子邮件的安全性。然而，企业现在对这些变化感到担忧，尤其是那些依赖冷邮件作为推广手段的企业，尽管这些邮件并非专门针对销售人员。

了解景观
Gmail 的人工智能就像一面盾牌，拦截了高达 99.9% 的垃圾邮件、网络钓鱼和恶意恶意软件——每天拦截近 150 亿封可疑邮件！但坏人总是在不断变化，所以谷歌必须保持领先地位，不断升级安全措施，才能战胜那些潜伏的病毒邮件。

解决方案——谷歌的新政策
谷歌最新政策对高流量邮件发送者更加严格，英国电话号码库 尤其是那些每天向 Gmail 账户发送超过 5,000 封邮件的用户。谷歌正在全力打击这些海量邮件，以确保收件箱安全，用户体验顺畅。以下是谷歌正在重点关注的方面：

电子邮件验证：谷歌深知了解电子邮件发送者的重要性，因此现在他们正在确保每封发送到 Gmail 的电子邮件都是合法的。仅通过验证发件人身份，他们就成功将未经验证的邮件数量减少了 75%。
域名信誉：电子邮件信誉就像虚拟工作空间里的街头信誉。Google 会持续追踪用户过往的电子邮件行为，以决定邮件是否能够送达。坚持发送用户真正需要的邮件，就能建立良好的声誉，确保邮件到达指定的地方。
同意与参与：别再轰炸所有人了。如今，谷歌注重的是深度联系。收件人的参与度比发送邮件的数量更重要。如果品牌获得允许通过电子邮件联系收件人，那么向收件人发送有意义的内容绝对没问题。
我们行业的巨大转变
挑战
接触正确的受众：向购买的列表发送大量电子邮件变得不那么有效，迫使人们转向超目标、数据驱动的方法。
内容为王，情境为后：千篇一律的销售宣传无法满足眼光敏锐的 B2B 受众。要创作高质量、切合实际的内容，解决特定痛点，并引起个人共鸣，需要细致的研究和战略规划。
指标蜕变：尽管打开率和点击率仍然有价值，但它们可能不再是可靠的成功指标。
工作量海啸：实施身份验证协议、制作个性化内容以及管理取消订阅请求都会增加日常工作量。
重新思考客户关系： “撒网祈祷”式的营销策略已不再奏效。通过后续邮件、培养流程和个性化互动来建立个人联系，需要思维方式和销售技巧的重大转变。
机会
精准定位：识别理想的客户画像对于确保成功至关重要。您可以利用 LinkedIn Sales Navigator、行业数据库以及网络研讨会和白皮书等引人入胜的资源，有机地吸引合格的潜在客户。
内容驱动转化：用内容驱动转化，赢得人心和金钱。呈现符合特定客户群体的引人入胜的信息。无论是行业报告、发人深省的白皮书，还是引人入胜的案例研究，优质的内容都能树立强大的品牌形象，增强客户信心。
个性化策略奏效：泛泛而谈的消息传递已不再有效。确保每封邮件都根据收件人的需求和兴趣进行定制，例如使用收件人的姓名、解答他们的问题并借鉴以往的交流经验。这种个性化服务能够提升转化率和参与度。营销自动化和动态邮件模板等工具也使扩展业务变得简单。
全渠道奥德赛：将电子邮件与其他渠道（例如社交媒体、直邮和贸易展会）连接起来。通过在所有接触点建立一致的体验，强化品牌信息并提高知名度。
分析炼金术：特别关注真正重要的指标：潜在客户生成、销售转化率和网站流量。对各种策略进行 A/B 测试，根据数据分析结果调整营销活动。这一切都是为了保持领先地位并持续改进。